Walmart günümüzün teknolojisiyle giyim alanında daha da genişliyor duyuru dijital yerli büyük beden kadın giyim markası ELOQUII'yi açıklanmayan bir miktar karşılığında satın alma planlarını açıkladı. Tamamı nakit olan anlaşma, ELOQUII CEO'su Mariah Chase'i, yönetim ekibini ve Long Island City, NY ve Columbus, OH'da çalışmaya devam edecek 100 çalışanını içeriyor. Anlaşma bu yılın sonuna doğru tamamlandığında Walmart'ın ABD e-ticaret organizasyonuna katılacaklar ve Walmart ABD e-Ticaret Dijital Tüketici Markaları Kıdemli Başkan Yardımcısı Andy Dunn'a rapor verecekler.
Walmart anlaşmanın boyutunu açıklamayacak ancak bunun ModCloth'un satın alımından (75 milyon dolar) daha büyük, ancak Bonobos'tan (310 milyon dolar) daha küçük olduğunu söylüyor. Bu şuna uygundur Recode'un raporu anlaşmanın 100 milyon dolar olduğunu iddia ediyor.
Perakendeci, kadın büyük beden modasının Walmart'ın ilgisini çekmesinin nedeninin kadın giyiminde en hızlı büyüyen segmentlerden biri olması ve tahmini 21 milyar dolarlık bir pazar olduğunu açıklıyor. 18-65 yaş arası ABD'li kadınların yarısından fazlası artık 14 veya daha büyük beden giyiyor, ancak geleneksel moda markaları genellikle giyim seçeneklerini sınırlayarak veya bedene uymayı başaramayarak ihtiyaçlarını göz ardı ediyor.
ELOQUII 2011 yılında kuruldu ve 2014 yılında bu pazara hizmet veren doğrudan tüketiciye yönelik bir marka olarak yeniden faaliyete geçti. Şirket, 2015'ten bu yana 3 kat gelir artışı gördü ve 80'e yakın Net Tavsiye Skoru elde etti.
ELOQUII, bu pazara daha fazla envanterle hitap etme araçlarına sahip olmanın ötesinde, perakendecinin, Walmart'tan alışveriş yapmayı muhtemelen düşünmeyecek bir çevrimiçi tüketici segmentine ulaşmasının başka bir yoludur. Bu, Walmart'ın Bonobos ve ModCloth gibi diğer moda markalarını ele geçirirken uyguladığı stratejiye benzer. Aslında Bonobo'lar ve ModCloth müşterileri bazı durumlarda Walmart'a o kadar karşıydı ki, bir tepki vardı satın almalarını takip ediyoruz.
ELOQUII, bilgili internet pazarlamacılığı ve Reese Witherspoon'la olduğu gibi yüksek profilli ilişkiler sayesinde çevrimiçi profilini büyüttü. ortak giyim markası Draper James'in büyük beden koleksiyonunda. Perakendeci ayrıca Stone Fox Bridal gibi diğer markalara da başvurdu. Jason Wu – Karlie Kloss, Diane Kruger ve Lily Aldridge gibi ünlülerin favorisi olan ikinci tasarımcı.
Ayrıca büyüdükçe müşteri geri bildirimlerini dinledi ve anında yanıt verdi.
Anlaşmayla ilgili bir blog yazısında Dunn, müşterilerin ileri moda tarzlara yönelik sesli taleplerini karşılamanın ELOQUII'nin inanılmaz derecede iyi yaptığı bir şey olduğunu belirtiyor. Örneğin, yakın zamanda ELOQUII müşterilerinin %80'inin tam zamanlı çalıştığını ve müşterilerden gelen en sık taleplerden birinin modaya uygun iş kıyafetleri olduğunu ortaya çıkardılar. Geri bildirimleri benimseyen ELOQUII, 9-5 Seti ve en son Premier İş Kıyafeti Seti kategorisinde karşılanmamış bir ihtiyacı karşıladığını ve bu süreçte müşterilerin güvenini daha da güçlendirdiğini söylüyor.
Walmart, son yıllarda erişimini ve envanterini genişletmesine yardımcı olmak için Bonobos ve ModCloth'un yanı sıra Moosejaw (51 milyon dolar), ShoeBuy, Jet.com (3 milyar dolar), Hayneedle dahil olmak üzere bir dizi markayı bünyesine kattı. Çoğu, kendi çevrimiçi mağazalarını sunmaya devam ediyor, ancak Moosejaw, Walmart'ın sitesinde kendi mağazasını açan ilk satın alma oldu. Ayrıca kendi tanıtımını yaptı Allswell ev ve yatak takımları dijital markasına sahip olmak .
Perakendeci, ELOQUII anlaşmasının bu çeyreğin sonlarında tamamlanmasının beklendiğini söyledi. Marka bugüne kadar 21 milyon dolar topladı Crunchbase Acton Capital Partners, Greycroft, Grace Beauty Capital, Female Founders Fund, Fabrice Grinda, FJ Labs, Max Ventures ve HDS Capital gibi yatırımcılardan veriler. Ancak Recode'a göre ELOQUII aslında bundan daha fazlasını topladı: 42 milyon dolar.